Технология sharing marketing внутри Abomic.com

08.11.2018

Немного расскажу, что лежит в основе проекта по лидогенерации Abomic.com и почему большинство компаний не будет повторять это своими силами.

Изначально мы запускались как обычный лидогенератор, где предполагалось, что под каждого нового клиента мы строим и поддерживаем маркетинговую воронку по привлечению новых клиентов. Но, оказалось, что на этой идее далеко не уедешь, потому что это то же самое digital-агенство, но в другой упаковке “оплата за лиды”. Поэтому, мы стали тестировать совсем другие модели.

Чтобы понять ключевое отличие Abomic, нужно провести небольшую экскурсию в современный интернет-маркетинг. Думаю, вы слышали модное слово “воронка продаж”, которую все так хотят построить в своем бизнесе. Обычно, воронка бизнеса состоит из таких этапов:

- Привлечение лидов (заявки потенциальных клиентов)

- Фильтр 1

- Фильтр 2

- Фильтр 3

- Продажа

Если посмотреть на это со стороны, то к вам заходит 100% заявок, на выходе вы получаете 5% продаж (цифры условные). Получается, что 95% заявок идут в мусорку, потому что у вас нет продукта или технологии, которая позволит конвертировать эти заявки в оплаты. У всех бизнесов цифры разные, но схема условно одинаковая.

Abomic предлагает клиентам совсем другую структуру - мы заменяем воронку продаж (фильтрацию) на дерево, с большой и сложной структурой ветвлений, за счет чего мы можем пристроить заявку клиента более эффективно. И стремимся, чтобы в мусорку уходило 0% лидов (в идеальных сферичных в вакууме условиях_.

Объясним на примере:

Предположим, у нас есть заявка клиента (лид), которому нужна CRM-система.

Abomic свяжется с лидом и выяснит:

- какая именно CRM ему нужна:

    - облачная,

    - коробочная,

    - какую задачу надо чтобы решала?

    - какой бюджет

    - сколько сотрудников

    - что уже пробовали

    - что еще нужно:

        - IP-телефония, какая?

        - внедрение,

        - рассылки,

        - может построить отдела продаж,

        - лидогенерация?

На основании этой информации Abomic продаст заявку:

- в наиболее подходящую компанию по CRM,

- в наиболее подходящую компанию по IP-телефонии,

- наиболее подходящему интегратору,

- наиболее подходящему бизнес-консультанту по отделам продаж,

- и бонусом оставит себе заявку на лидогенерацию (наши затраты на маркетинг = 0)

Иными словами, мы знаем для кого лид будет целевым, и можем продать его нескольким компаниям сразу.

Клиентам это выгодно, потому что они получат:

- только целевого лида

- и еще и дешевле, чем они это делают сами.

Лидам это выгодно, потому что они получат:

- точное решение своей проблемы

- проверенного подрядчика

- бонусом еще и решение нескольких связанных проблем

Как сказал один из наших клиентов: Abomic - это BlaBlaCar для лидов, sharing leads, sharing customers. Мы шерим лида (от англ. share) по нужным компаниям.

Более того, в некотором смысле, вам выгодно сдавать нам своих лидов:

1. Если вы компания - то вам выгодно сливать нам отказников, мы заплатим вам за них или обменяем на новых целевых.

2. Если вы компания - то, в некотором смысле, вам выгодно весь поток лидов сдавать нам еще до первого звонка, а мы его вернем вам его обратно, но все будут целевыми.

3. Если вы вебмастер - то мы можем продать вашего лида 2-3 раза, и ваша выгодна значительно выше обычных партнерских программ.

Сама технология sharing customers еще развивается и меняется, но большинству компаний повторять ее в рамках своего маркетинга будет не просто: для этого прийдется подружиться со всеми конкурентами.

С уважением,

Максим Мирошниченко,

CEO Abomic.com

Обращайтесь в человеческую службу поддержки

По телефону или в удобных для вас мессенджерах